金牌紅娘密授「情場兵法」

●被採訪人：劉香

●性別：女

●年齡：42歲

●職業：醫院工作人員

●採訪人：楊易

劉香是個名人，許多電視台做過她的專訪，為什麼呢？一是她在25年間為人免費說媒500多對，堪稱奇跡。二是性格開朗活潑的她，語言犀利幽默、京腔京韻、快人快語，很有人緣。等我把她提供的所有報道和電視台錄製的節目看了之後，劉香的形象立體起來，她熱情、爽快、執著，以及她的快樂與哀傷都展現在我的眼前。而讓我感觸最深的是，她之所以能成為京城第一紅娘是因為她的專注、投入與對人情世故的練達。關於她的投入，許多電視台採訪她的時候都談到過。即使是在公共廁所她都不忘幫人說媒，而更想不到的是，當我提出要採訪她的時候，她說的第一句話竟然是：「你有對象了嗎？」她說，我在公共浴室裡也這樣問人家，就連看上去50歲左右的婦女也不放過，因為即使她已經結婚，她說不定還有女兒呢！我想，有了這樣的投入和執著，幹什麼都不成問題了。然而，對一個金牌紅娘來說，還有一個重要的素質是人情練達。俗話說：世事洞明皆學問，人情練達即文章。想像一下就知道做媒人的不易了，有人說給別人介紹成10對就可以成「仙」了，可你忙活了好一陣子，你給別人介紹成過幾對呢？絕大多數人恐怕一輩子也介紹不成一對呀！前一段，網上熱炒父母為兒女找不到對像著急，而自動組織在一起互相說媒的事兒，我周圍的親戚也有參加這樣活動的，可去了幾次聽說一無所獲，而對於劉香來說給人說媒卻像是探囊取物一般輕巧，她到底都有什麼絕招呢？我們來看看她的「情場兵法」吧。

第一招 知己知彼

劉香給別人介紹對象的程序是這樣的：第一，要有一個擔保人，而這些擔保人都是劉香的熟人，這樣保證了「資源」的可信度、可靠性。第二，填一個表，說明自己的基本情況和擇偶要求。第三，面試。在適當的時機，劉香要親自看看，提些問題，探探虛實、摸摸情況。劉香提問題一般都很直接：月薪多少啊？兩千多？多多少啊？兩千一也是兩千多，兩千九也是兩千多，到底是多少啊？家是城市的還是農村的啊？邊問，一雙洞悉人心的眼睛也開始了對對方的透視，一般情況下，對方說的是真是假、是實是虛、都逃不過她的眼睛。經過了三個程序之後，劉香就會組織這些要找對象的男女一起外出活動，什麼踏春呀、滑雪呀、游泳呀、聚餐呀等等不一而足，讓他們在遊玩中認識對方、瞭解對方、愛上對方。劉香借用了一個時髦的概念說，這個過程就叫海癬篩選和精眩這些程序在劉香看來是必不可少的，因為，她深諳一個道理：知己知彼，百戰不殆。她非常直接地告訴當事人：你一定要知道你想找什麼樣的伴侶，而前提是你得知道自己是什麼人。她說：只要你能開出條件來就好辦，就怕你說我沒有什麼條件。經濟學的名詞怎麼說來的？你要知道市場行情，也就是你自己是暢銷貨還是滯銷貨、給自己的定價是高了還是低了？有的人就想找一個大學教師或就想找一個有北京市戶口的姑娘，那就要看自己的條件如何了，如果自己不是特別強那就要在其他方面放寬條件，比如姑娘稍胖點啦，模樣沒有那麼俊啦等等，整體平衡就行了；「人家要是搞研究的，做學問的，我就不能給人家找一個整天『鬧妖』的」，劉香說。

話好說，但要真正做到「知己知彼」還真不容易。劉香說：「有的人就是沒有自知之明。自己都奔五了，還愣要找一個18至25歲的大姑娘，這樣的大有人在。」

「對這樣的人你怎麼對付呢？」我問，「好辦，這得用另一招了。」劉香胸有成竹。

用此招百無禁忌

第二招：釜底抽薪

劉香把她的「資源」分成許多類型：有妄想型、神秘型、恐懼型、驕傲自大型等等，對什麼人採取什麼對策，比如像前面所說的不知天高地厚，怎麼看自己怎麼好，天天妄想找七仙女那樣的，劉香的招數是：釜底抽薪——打擊他的自信。

劉香說：「這樣的，你要是給他找一個你認為般配的他保證不幹，因為他眼睛裡只有七仙女那樣的。那我就這麼對付，你不是要找美女嗎？好呀，給你找，一個兩個三個，你看上人家了吧？人家看不上你呀。一來二去，原來的鋒芒就沒了，銳氣減了，找到了自己的定位了。你再給他介紹一個條件相仿的，肯定行了。」

「還有的人自己有房有車有權，自己認為是典型的鑽石王老五，但在我這裡登記好多年了，跟他一塊登記的別人都快抱孫子了，他還沒找著對象呢！這對我來說也有用--反面教材呀！有的女的虛榮，一張嘴就要這樣的，我說有啊！我就把這『鑽石王老五』介紹出去，女的一下就能找到自己的定位了。」

不過，這招不能用大發了，打擊力度太大把人家自信心弄沒了，還得再往回調。

此招禁忌：矯枉過正

第三招：欲擒故縱

說起當紅娘的最大收穫，劉香說，就是自個兒給自個兒挑了一個--魏久九，一個很帥的外科醫生。每次說到這段經歷劉香總是很得意地說起當年的戰術--欲擒故縱。她說：「過去我長得醜著呢，可追我的人也不少。他是我的同事，我覺得他不錯，就想辦法發電，讓他走進我的磁場，想辦法接觸他，瞭解他愛好什麼，還得關心他。但這只是一個方面。另一方面，我給他介紹對象。不介紹次的，專介紹好的，漂亮的條件好的。我心裡有底，人家肯定看不上他。經過幾次反覆，他就瞭解自己的位置了，這時候我就去安慰他，撫平他的傷口……結果，我們倆就成了。呵呵，他呀，到現在還醉著呢！一輩子不願醒來了。

可有人就不懂這個道理，愛上一個人就往死裡愛，都不知道保持距離，比如就有這麼一位：開始姑娘跟劉香說，她挺幸福的，他善解人意。可後來姑娘就覺得恐怖了，就像自己身上安了攝像頭，自己的一舉一動他都知道。姑娘說：這種愛比皮肉傷還難受，生不如死呀……

此招禁忌：心胸狹隘

第四招：拋磚引玉

劉香給人介紹成的對象不是一對一對的而是一串一串的、一堆一堆的。就像她所在的醫院，有的一個科室，她就給介紹成了幾十對——一對成了就引來了他的哥哥、弟弟、七姑八姨；她的姐姐、妹妹、發孝閨密……就像雪球似的越滾越大，資源多了，成功率自然高了。看劉香在好幾個電視台現場示範的時候都說過這樣的名言：成不了夫妻可以成為朋友成為兄妹……見到了就是緣分，也許你遇見的是你的媒人也說不定呢！劉香十八歲頭一回成功的做媒，男方原本就是別人給她介紹的男朋友，自己沒有對上眼，就介紹給了別人。

所以，在劉香眼裡，所有的人都是「資源」，上公共廁所、公共浴室、出去旅遊，她都會有收穫，看到大媽大嬸她馬上就想到了人家的兒子女兒。

此招禁忌：亂拋板磚

第五招：連環計

有人問劉香：「聽說你介紹成這麼多，只有一對離了婚？」「也不是，還有一對是離了婚又復婚了。」這是怎麼回事呢？原來，經劉香介紹認識的這一對本來挺好的，都急著結婚呢！劉香跟姑娘說：這男的早年喪父，他媽守寡多年把孩子拉扯大，你可得孝順人家呀！姑娘說沒有問題呀！結果，新婚之夜，婆婆突然說胸悶氣短、不舒服。送到醫院急診，醫院說沒事呀？身體棒著呢！跟運動員似的。可一回家，她又唉聲歎氣，硬是把新婚之夜毀了。此後婆婆的「病」愈演愈烈，看不得小兩口親熱，一看見他們關門就不舒服，後來把門都給卸了，因為這，小兩口離婚了。

看著這對苦命的鴛鴦，劉香想出了一招：得給婆婆介紹一個對象。對這個多年守寡的婆婆，劉香又計中有計的用了「明修棧道、暗渡陳倉」的計策，知道婆婆愛好書法戲劇，投其所好地給她介紹一起唱戲學書法的夥伴。結果，她寫字他鼓掌，他唱戲她拉琴，老人一戀愛就沒有心思再管小兩口的事了，倆人就復婚了。

此招禁忌：亂點鴛鴦譜

劉香的故事為什麼會成為傳奇呢？就是她給人說媒怎麼說怎麼有，比如有一回，張冠李戴，把該給這個人說的安那個人身上了，結果也成了。一個醜男到了她的手裡居然就給說成了一個漂亮媳婦……聽著挺神，其實也不神。就像懂得天象的諸葛亮借東風靠的不是神而是自己一樣，這些神奇還是來源於劉香對事物的深入觀察與理解。比如她看醜男，就看到了他的許多優點：心地善良、樸實厚道、塌實勤快，通過觀察再介紹給懂得欣賞這些的人，不就成了嗎？

怎麼樣？你有對象了嗎？沒有的話，找劉香去呀！