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口述:張小林
我優異的業績得到老總的器重
我現年26歲,出身於成都新津縣一個教師家庭。我十五歲的時候,酷愛野外寫生的父親被一場突如其來的車禍帶到了另一個世界,大悲大痛之後的母親沒有再嫁,一直和我相依為命。許多時候我都勸母親再找一個,母親總是歎氣地說,到哪裡去找那麼合適的人啊,慢慢等緣份吧。
2004年7月我大學畢業,跟許多同學一樣,我也頻頻奔波於各大人才市場,然而那些高傲的用人單位總是以這樣那樣的理由,變相拒絕著我們這些沒有經驗的應屆畢業生,疲憊不堪地奔波了一個月後,我開始對自己的前程失望起來。
母親對我的失落和煩躁極為同情,但她似乎也沒有辦法。每天不是托這個朋友,就是找那個熟人,看著母親為自己的工作辛苦勞碌,低聲下氣說盡萬般的好話,我想自己七尺男兒如此無能,竟找不到一份工作,心裡竟湧起萬般滋味。
終於有一天,當我極度沮喪地回到家躺在床上呼呼大睡時,母親興沖沖地推醒我,她一個朋友答應我去他的公司上班做銷售,並要我馬上去跟她一起去見見那個老總。
在這家並不大的藥品公司總經理辦公室裡,我見到這個看起來十分精明的漢子。我們進去後,老總十分熱情,忙從筆記本電腦前站起身來,親自為我們各倒了一杯水,陪我們坐下。母親有些卑謙地向他介紹我的相關情況,這位叫劉成的老總一邊微笑,一邊點頭。母親講完後,我又主動就藥品市場和銷售思路談了一下自己的看法,劉成對我的思路很滿意,隨後又提了一些要求,便叫我第二天上班。
我先跟著一個叫周哥的跑了幾天,很快把藥品OTC市場的銷售要點和潛規則摸清了,剩下來的就是我的務實工作了。由於我們的客戶主是是藥店和診所,每天我把大部份時間都花在客戶維護建設這方面,並且我知道只有廣撒網銷售額才能上量,同時我又是一個細心的人,我自己建有了一個客戶信息中心,這信息包括了所有客戶的興趣愛好、經歷、生日等,並按照相關的信息進行維護公關,所以許多時候我晚上十點鐘都還在公交車上疲憊地奔跑著。
功夫不負有心人,我的辛勤汗水沒有白費。第三月後,我的銷售業績進入了公司前五名,在銷售總結會上,劉總對我的銷售業績給予了高度的評價,並將我的務實銷售工作作風和創新的工作方法在全公司推廣,還把我由業務員升任為片區經理。
老總的漂亮女兒愛上了我
2005年3月,公司做了西藏一家藥廠兩個藏藥品種的總代理,劉總考慮先從二級城市做起,第一塊陣地就是綿陽,並親自點了我的名,分了兩個兵給我。我走的那天,劉總忽然給我打電話,說他獨生女兒馬上就要從商貿學校營銷系畢業了,正準備社會實踐一下,要求我幫著帶一下女兒麗麗。
我們到火車站時,麗麗也從劉總的廣本轎車下來,好一位清純脫俗的美女,五官長得極為精緻,一頭披肩的長髮,兩眼如海水般深情。她宛如風中蓮花一般款款地來到了我們身邊,劉總把我介紹給她時,臉皮練得相當厚的我居然不好意思起來,只輕輕地握了一下手之後便匆匆走進了候車室。
到綿陽後我們馬上進入了緊張的工作,先是布點,找幾家大型的連鎖藥店和有影響力的藥品超市,然後就是進行廣告宣傳和銷售策劃,一天整得我們疲憊不堪。想不到這位千金小姐麗麗居然也吃得消,她每天總是第一個來到臨時辦公室,最後一個離開。
很快,我們的廣告宣傳的效果就出來了,有十幾家藥店老闆登門來談合作一事。每天談完合作事宜後就是喝酒聊天。我們都是跑江湖的人,自然知道這是怎麼回事,生意生意,在中國就是關係經濟,要建設和維護關係,每次應酬我都把麗麗帶去。雖然剛剛涉入社會的麗麗面對湧動的燈火酒綠和我們彼此虛情假意的客套感到有些不自在,但我反覆暗示她,在中國,要做銷售,就必須熟悉、掌握甚至精通這些遊戲規則,否則就會被遊戲無情淘汰。
麗麗似有的悟的點了點頭。
過了不久,我們的銷售業績很快就出來了。當銷售報表傳回公司時,劉總高興得大笑了起來,他當即趕到綿陽為我們慶功。在大家都喝得醉暈暈的時候,劉總拍了拍我的肩膀,說小伙子你好好幹哈,前途無量。並又要我好好帶一下她的女兒,磨練一下女兒的意志和經商頭腦,以後他的事業還得交給她呢。
我看了看也喝得臉紅如秋天蘋果的麗麗,鄭重地點了點頭。
自劉總來綿陽之後,我突然發現麗麗對我的眼神變得溫柔和深情起來,談過兩次戀愛的我還是懂點女人的心思的,也許麗麗開始喜歡我吧。我也喜歡漂亮的麗麗,可是我們有結果嗎?人家是老總的千金,而我是什麼,一無所有的窮打工仔,門不當戶不對的。
正當我的心裡有些猶豫徘徊時,麗麗卻主動開了口。那是一次陪客戶談完合作之後,我們並肩走在涪江大堤上時,突然麗麗把手放在我的手中,我側身看了一下嫵媚的麗麗,心中湧起一種感動,便緊緊地抓住了麗麗的纖纖細手。
老總殘酷逼我跟愛人分手
也許是因為愛情滋潤的緣故吧,那一段時間我工作也特別賣力,業務也做得很順,許多時候我都在笑,總覺得這個世界真的太美好了,既給了我一份有前途的工作,又得到一份美好的愛情,當我把這個信息告訴在新津的母親時,電話那端的母親也顯得十分的高興。母親問是哪家女孩兒時,我沒有告訴她,只說這個女孩兒長得不錯,人也很知書達禮,是一個好姑娘。
母親在那端也笑得很開心,要我好好待她,適當的時候把她引回家她看看,我點了點頭。在一旁聽我打電話的麗麗十分溫柔幸福地看著我,我也甜蜜地朝著她眨著眼睛。
我們戀愛兩個月後,麗麗決定把我們的關係告訴父母。這是一個週末,麗麗二十一歲的生日,我們回到了成都,在琴台路一家極有檔次的酒樓裡,麗麗請了她的許多閨中蜜友,當我們手牽著手走進那間包間時,我看到了站在包間外面的劉總臉上湧起了一種驚訝。麗麗把劉總和她的母親林詩雨請進上座後,然後鄭重地宣佈:爸爸媽媽,在我二十一歲的生日之際,我也獲得了我的愛情,這就是我的男朋友阿林!
我正想朝劉總微笑示意時,忽然發現劉總臉色極為難看,我忙挨著劉總坐下,輕聲問他是不是哪裡不舒服。劉總搖頭,但臉色極為難看,雙眼死死地盯著麗麗,彷彿在拚命地隱忍著什麼。
結果這頓飯吃得有些尷尬,麗麗一個人唱著獨角戲,她給父母說了許多好話,孝敬話,母親林詩雨表現得十分的開心,父親劉成卻顯得心事重重,幾個蜜友海吃猛喝吃得翻天覆地,而我以為是自己寒微的地位是不配擁有麗麗的愛情,顯得極為落寞而鬱鬱寡歡,一個人自斟自飲。
吃完飯後,我提出跟麗麗單獨處一會兒,劉總卻拒絕了。他說有重要的事要跟麗麗交待,喝得有些微醉的麗麗用幽怨的眼神看了看我,又看了看父親,還有母親,只好跟著他們走了。走了大約五十米後,麗麗又轉過身來,深情地看了我一眼。
第二天我給麗麗打電話,電話通了,但始終沒有接聽,打了N次都是同樣的結果。我滿腹疑慮地找到劉總,問麗麗是怎麼回事,為什麼不接聽我的電話?一臉陰沉的劉總開門見山的對我說:「我和她媽反對你們在一起,你們並不合適,分手吧。麗麗已經同意了,請你以後不要再去找她了。」
「可是,我們真心相愛呀,要我們分手,總得講一個理由,要麼就請麗麗當面給我講。」我忽然覺得自己底氣有些不足,也許我一直在為自己出身寒門而自卑。
「沒有什麼理由,我說不行就不行,況且,麗麗已經走了。她不會見你了,永遠都不會了。」劉總態度很強硬。
我看著面無表情的劉總,憤然地摔門而出。
原來母親是老總的情人
當晚,我失魂落魄地回到了家。母親為我端來茶水,我沒有心思喝。母親也沒有問我,我也些詫異,似乎母親一切都知道了。我在一個人喝完一瓶老白干後,腦殼暈暈的突然大哭起來,為什麼老天如此無情,迅速讓我在一夜之間從幸福的頂峰墜落到痛苦的底谷,母親對我的墮落表現得相當理智,她幽幽地說,「孩子,你不要這樣自賤了,劉總已經給我打電話了,說你想跟她女兒談朋友,他不同意。哎,我們是高攀不起人家,兒子,你們分手吧」。
「你以為愛情就像水龍頭,說開就開,說關就關?」我咆哮起來,手中的酒杯又狠狠的甩向了地板,發出刺耳的破碎聲。
第二天醒來,我又發瘋似的給麗麗打電話,電話始終是關機。我開始絕望了。老天,為什麼花前月下的海誓山盟,轉眼就成了空?
第七天,一身潦倒的我又來到了劉成的辦公室,劉成正在筆記本電腦上忙活,對我的不請自來,劉成顯得有些驚訝,問我為什麼不到市場上去,還留在成都幹嗎?我說我不想上班了,我要麗麗和愛情。
麗麗?愛情?劉成從鼻子裡發出了哼哼聲,年輕人不以事業為重,成天想著女人,還要死要活,像一個男人嗎?我很驚訝劉成怎麼知道我這些日子天天買醉,天天不停地念叨著麗麗的名字?
這時劉成的電話響了,聲音很小,但我還是聽到了,是麗麗的聲音。麗麗說她已經知道一切的真相了,她永遠也不會原諒他這個做爸爸的。劉成當著我的面狠狠的掛了電話,你聽到了吧,麗麗,現在在北京去讀研究生了,她說要永遠忘記你這個墮落的窮光蛋。
我氣憤之極,又轉身摔門而去。
回到家時,我發現門沒有關,便輕輕地走了進去。這時母親在臥室裡打電話,聲音很大,好像也很激動。最後我聽到母親在說,「阿成,我知道你讀高中時就喜歡我,我也做了你快十五年的情人了,算是對得起你了吧。這麼些年來,我對你從來沒有要求過什麼,我今天向你請求,你不要開除我兒子好嗎?他可以沒有愛情,但不能沒有事業呀」。母親的話音裡竟依稀有哭音了。
「阿成,劉成?十五年的情人」?這些話像春雷一樣轟擊著我的雙耳,繼爾像萬箭一樣射殺著我本就纍纍傷痕的心,我頹然坐在地上,呆呆地看著聞聲出來的母親。我突然爬了起來,上前抓住母親的肩膀,拚命的搖著母親,為什麼呀,為什麼呀!
此時的母親早已淚流滿面,她也拚命地搖頭,搖頭,這是孽情呀,孽情呀……
我突然想起了麗麗,為什麼母親他們地下情的突然曝光,卻要犧牲我們的愛情呢? 麗麗,我心愛的麗麗,我狠狠的推開母親,連滾帶爬的奪門而去,我要去北京找心愛的麗麗,哪怕他們重重阻難,我們也要在一起,因為我們真心相愛。
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