——文/王維嘉

年輕人遇到挫折就辭職，不可取

現在有些80後的職場人士，在工作中一遇到困難，一受到委屈就喜歡辭職不幹。到底該不該辭職，其實這裡存在一個判斷的問題：假如說這個公司哪怕待遇非常好，但是工作本身這件事情你根本不喜歡，或者不是你能力所長，你就應該勇敢的考慮換崗或者跳槽。但是，如果只是因為老闆把你罵了一句或者同事說了一下，或者今年哪個任務沒有完成你就要走，我就非常不建議，因為天下沒有一個沒有挫折的地方。你要判斷你的工作是否真的不適合你的脾氣、性格、能力或者所在行業本身就沒有什麼前途，這樣，哪怕非常順都要走。如果大行業非常好，公司也非常好，你能學到東西，但是壓力太大，那你就應該待著。不應該隨便辭職。

學會傾聽，聽比說重要

面對技術人員轉銷售人員這個問題，我覺得是這樣的：美國有一句話叫做：內向的工程師跟人說話的時候看著自己的腳尖，外向工程師跟人說話時看著對方的腳尖。因為做技術的不需要太跟人交流。我覺得做技術的人跟人交流第一個問題，你可能非常希望到客戶那兒把公司所有的東西都說出來，有一次，我記得我剛回國，因為我是CEO，要跟我們一個大客戶做，當時還有一個美國的銷售副總裁，我到那兒以後跟他講至少有20分鐘，講完了以後，這個會開完以後，那個銷售副總，他說你有沒有注意當你說的時候他已經眼睛不看你了，他已經開始打哈欠了，其實你說的東西不是他感興趣聽的東西，也就是說你作為銷售第一重要的不是說而 是聽，第一重要的是你要感覺到別人最希望知道什麼，所以做技術的人有這種衝突，一到那兒以後像竹筒倒豆子一樣，原因是你對他不瞭解，第一你可能去之前沒有 做家庭作業，就是這個企業這個客戶是什麼樣的人，他企業需要什麼東西，他現在為什麼要見你，什麼東西現在最能打動他，甚至這個人的脾氣性格各方面你都不知 道。第二很有可能你跟他說話時沒有注意到他的反饋，其實用不著說完，說兩句話就知道他需要什麼，這是一個練的過程，最關鍵的你需要傾聽，包括觀察他的肢體 語言和表情，如果不知道你最後就會陷入尷尬，至少我當年就犯過這樣的錯誤。

學會控制自己的情緒

我覺得我的脾氣還是可以，當然也有發火的時候。你在發火的時候實際上整個身體的毒素都啟動起來了，血壓升高、腎上腺素分泌，你中午發火一天都很不舒 服，所以我也意識到這個肯定是不對的。我現在覺得只要你有情緒的時候就說明什麼東西不對了，就是你有苦惱、憤怒、嫉妒或者怨恨，有些東西就不對了，而且不 對的最主要原因就可能是你自己，而不是你的環境。

 

首先是這樣的，人的情緒一般來自於你的世界和你的期望產生差距，你覺得世界應該這樣，但是世界是這樣的，這時候你要想一想，這個世界到底是應該你 想像的還是就應該是這樣的？有一種情況世界你想的是錯的那就怨自己，還有一種是的確世界是錯的，那你有兩種選擇，一種選擇是改變它，那就看你能不能改變， 你要能改變就應該改變，如果改變不了，本來今天我覺得應該晴天但是下起雨，你能改變嗎？這種情緒就是你的錯，天下雨你想讓他晴天，下雨是對的你埋怨下雨是 錯的，當世界就應該是這樣時你就應該去接受。但是最難的是區分這兩者，什麼是你能改變的什麼是不能改變的，這就是智慧。這種智慧是需要歷練和經驗的。

沒人願意把平庸的人提拔成管理層

管理的那些位置永遠都在那兒不會變少，如果中國的經濟在發展公司在增多，總體的機會還是在增加，27歲年齡還是很年輕的，我27歲什麼都不會啊，我覺得用不著著急，關鍵是把現在的機會把握好，把現在事情做好，著急有什麼用啊。如果你想變成管理層，你得做出業績，你得讓人家有理由把你提拔成管理層，或者創業，最重要的還是把你工作做好，做出成績來，沒人會平白無故的把平庸的人提拔為管理層的人。

　

成功學大多是垃圾

我給大家提一個建議，書店裡大量充斥的書都是如何在40歲之前成為百萬富翁，這種書全是垃圾，因為寫這些書的人沒有一個是百萬富翁，如果是百萬富 翁早就不寫這個書了，包括李彥宏、馬雲，這些書都是盜他們名義寫的，那次馬雲非常生氣，這書根本不是他寫的，他也沒有時間告這些人，你翻開看都是各種媒體 摘下來湊起來的東西，千萬別讀這些書，這都是誤導年輕人，只要選到一個好行業，自己能做事情的，扎扎實實的積累把事情做好一定會有好回報，這種規律是萬古 不變的規律，不可能有捷徑。這種書千萬別看，全是誤導。就是How to這樣的書。