算命先生是怎麼幫別人算命的？

要解釋這個問題，我們首先要明確一點，那就是真正明陰陽懂八卦，曉奇門知遁甲，上識天文下知地理，前通五百年後曉五百載的人，是不會幫人算命的。

要知道像什麼《周易》《素經》乃至《奇門遁甲》這些書，存在的意義並不是為了幫人算命，它裡面記載的都是通天徹地之謀，改朝換代之術，權謀，術數，機變，才是它的真諦，像兵法之流也不過是發揮餘熱的產物罷了，何況是幫人算命。

舉個簡單的例子，像諸葛亮，劉伯溫這樣的神機軍師，你能想像一下他們在街頭巷尾擺個攤幫人算命麼？

因此我們一般人口中所謂的算命先生，其實無非都是——騙子。

當然了，這樣說也許顯得過於武斷了一些，因此在這裡還是要補充說明，那些真正藏匿於民間的高人，遊戲風塵的隱俠們，都不在我所說的範圍之列。

其實說到底，算命只是一種依附於玄學，利用廣泛存在於人心目中的宿命論來進行盈利的商業活動，或者說得再簡單一點，它其實就是一門生意，一項技能，一個行業。

相士們收錢占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。

所以該問題的答案我們可以用最簡潔的三個字來回答，“心理學”。

只不過對於心理學的運用，算命先生還是有別於科班出身的心理醫生的——他們更多憑借的是口口相傳的經驗以及在江湖中多年摸爬滾打的閱歷，而非書本上一板一眼的重點語句和詞彙概念，當然這也是沒辦法的事，因為就目前的情況來看，無論是現在，過去，還是將來，也都不會有專門的大學來授予某某某算命學學士乃至博士的學位。

恩，沒錯，就是這樣，對於一個打算行走江湖的以相面占卜問卦為職業的人來說，埋頭苦讀《易經》《紫微斗數》或是《六壬》是不管用的，因為這幾本書如果你讀通了，那就不必再動算命謀生的心思了，屆時天地廣闊，你自有英雄用武之地，而如果你沒有讀通，那麼對不起，算命估計你也是幹不下去的，如果硬要做的話也無妨，擎等著被人砸攤子吧。

上面已經說過，相士想要生存，靠的是口口相傳的經驗和識人無數的閱歷，那麼由此可見，相士是一個講究師承，注重傳授的這樣一個職業，他們看中的是派系和規矩，有著看似鬆散，實則嚴密的行業劃分，或者換句話說，他們其實就是另一種形式的黑社會。不過話又說回來，與外八行有關的這些謀生之法（算命屬於千門），又有那個不是黑社會呢？只不過過去的人統稱其為江湖罷了。

算命這個行業，江湖黑話叫“金點”，在“金點”裡，這行又分啞金、嘴子金、戧金、袋子金、老周兒等等，形式多樣，不一而足，雖然從外面看都是算命騙財，但實際上他們攬客掙錢手法卻有很大區別，比如說“啞金”在算命時就從不開口說話，而“嘴子金”則全憑口舌之利餬口，至於“戧金”一路，那更是非常人所能為，需要相貌堂堂，口齒伶俐，品貌氣質俱佳，並且天資聰穎才有可能混得下去，因為“戧金”通常來講都是做大買賣的。

一般來講，在過去，想靠算命掙錢，那就得先入行拜師，三五年之後如果師傅看你學徒期間表現尚可，還算是這塊料，就會慢慢傳授你一些識人相面的技巧，於是……賺錢的門路來了。

通常來講，老師所教你的，分為五門功課，江湖黑話分別叫“前棚”、“後棚”“懸管”“炳點”和“托門”。

“前棚”,說的明白一點就是你招攬客戶的手段。你要能運用一些心理技巧來引起人的注意，進而讓他相信你，最終心悅誠服地坐下來求你為他佔上一掛，這可是門大學問，絕對不像是電視上所看的“這位施主，貧道看你印堂發黑，七日內必有血光之災。”那麼簡單。算命先生只有先掌握了“前棚”的技術，才能夠源源不絕地吸引客人，進而掙錢餬口。

江湖上又叫“前棚”為“拴馬樁”，意思就是栓的住人，而想要使拴馬樁，就得會靈活地運用水火簧。在過去，“金點十三簧”基本上應該是每個相士必須掌握的技能，沒辦法，全指著這個忽悠人呢。

“前棚”的事兒完了以後，就是“後棚”。這門功課同樣重要，“前棚”只能決定你能不能留住客人，而“後棚”則直接決定你又沒有本事能掙的下錢，通常“後棚”開場的第一句話都是要錢，但這錢要的卻讓你挑不出禮，算命先生在這時候說的話大意都是既然你我又緣，我就破例為你佔上一卦，但是這個卦不能白起，你得給“相禮”——就是錢，但是這個錢我不拿，你就放桌子上，先聽聽我說的對不對，如果對了，這錢歸我，咱們繼續往下說，如果不對，您拿錢走人，我分文不取。不過但凡算命先生能走到這一步的，大抵都是有點本事的，而這放在桌上的錢，只要你的“後棚”功底紮實，能從這人的臉色上分析出來點門道，進而說出一些虛虛實實模稜兩可的話來，基本上你這第一份錢，也就算是賺下了。

“懸管”是後棚之後的事兒，一般“前棚”“後棚”算命先生只要拿捏好了，那麼在掙下第一份錢的同時，也會讓你越發的信任他，但是一般算命先生在一個人身上又絕不肯只掙一份錢，因此這時候就要使“懸管”，也就是通過一些事情旁敲側擊的來詐你，進而要錢。

“後棚”掙下的錢，行話叫“頭道杵”。這是第一份錢。“懸管”是“二道杵”，一般來講，一個能充分把握人心的算命先生，在經歷了“前棚”和“後棚”之後，基本上對你就是瞭如指掌了，那麼在此基礎上，再由他打著命理的旗號來詐你一把，無論如何你都會相信的。你會因此由最開始的信服變得急迫，從而再掏出一份錢求對方為你解卦，這個過程就是“懸管”。

再往後是“炳點”，理論上來講，這個錢掙得最沒難度，因為在這個時候，算命先生的客戶基本上都是處於一種焦急和緊張的狀態，在這種狀態下，你說什麼他都信，經歷過“懸管”的一詐後，算命先生拿了“二道杵”的錢，會滿意地點點頭，然後看著你說要解救也不難，只是XXXXXXX，說到底，還是要錢。你若這時候覺得不妥，他就會拿出先前你給他的卦前退給你，裝作大義凜然的樣子，如此一來你又不得不信，然後他就會語重心長的說，前兩份錢是卦錢，這一次的錢，是打點各路神仙，消災解難的錢。

通常來講，這份錢就是“絕後杵”了，意思就是要完這個錢之後，這單生意就做完了，你按照他給你的破解之法走人。他喝口茶潤潤嗓子等下一單生意。

但是在此之前，還有一門功課不要忘記，那就是“托門”，這門功課基本上是一個善後工作，大意為叮囑算命之人不要對旁人說起，如果違反了之後可能會不靈諸如此類的話，為的是把自己先擇乾淨，以後即使不靈驗了也有推托之詞。因為畢竟自己還要在這兒長幹下去，打一槍換一個地方有失“XX”天師（半仙）的風範，那是“老周”和“啞金”才幹的事兒。

總而言之，在充分學習了上述五門功課之後，你就能脫離師傅，自己開張掙錢了，不過在過去，很多老師也鬼的很，一般都在傳授“後棚”學問的時候留幾手，讓你輕易不能自立門戶，這也算是掃除競爭對手的一個辦法吧。

最後，還是想通過簡單幾句描述來列舉出一個實例，一方面這樣做可以讓人看得更明白些，另一方面也可以讓人知道“後棚”這門功課對於相士的重要性。

一個相士在街上擺攤，搬把椅子坐在中間，眼睛看著路上的行人，根據每一個人的面相嘴裡變換著說出諸如”二虎爭食“”五鬼進宅“”命犯桃花“”“之類模稜兩可卻又容易讓人引起聯想的詞語（每一個人可能都在工作和生活中會和人爭奪什麼，每一個人也可能都會遇到點什麼事情），由此觀察他們的表情，然後通過他們的表情猜反應，最後將其留下來。——這是”前棚“

根據自己吸引對方的詞語以及目標客戶坐下之後的問題來判斷他想是求什麼的，進而深入猜測和瞭解——這是”後棚“，由此可見它最重要，也是最難。全看個人的閱歷和老師的傳授。一般來講，只要”後棚“這個坎兒過了，後面的錢就水到渠成了。

知道他想求什麼之後，就故意反著說，詐他一詐——這是”懸管“

趁他驚慌之際擺擺架子，然後故作神秘地說出破解之法——這是”炳點“

最後他掏錢，心悅誠服地站起來準備走人，你再多說上幾句照應的話，增強這個人對你的信賴程度，並且洗刷乾淨自己可能因遇上意外而被對方戳破的可能——這是”托門“

這五門功課你能順利畢業，基本上就能幫人算命，同時也幫自己掙錢了。

註：除了上述所講的這一行算命先生之外，在民國時期興起的“江相派”也是很值得一提的，“江相派”簡單來說就是一種類似於幫派堂會的東西，他們以算命為手段，實際上從事的還是詐騙類的工作，只不過與那些行走江湖的個體戶不同，他們屬於團伙作案，而且做的往往都是大票，通常佈置一個局都要一月左右，當然，由此帶來的收益也是很客觀的，而其中的諸多門道，以後有時間了，也可以再慢慢說……

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補充說明——江相派

江相，江是江湖。相是宰相。因此從字面意思來講，江相派就是一群自命為江湖上的宰相或相士的人物所組成的團伙，他們最開始奉劉伯溫為始祖，每一代的首領稱為大學士（即宰相），在江相派最火爆的清末民國時期，大概每個城市都有兩三個這樣的頭領人物。“大學士”對外的稱呼是“大師爸”，下面有狀元、榜眼、探花、翰林、進士、舉人等，其內部等級分明，基本都以讀書人的功名稱謂論資排輩。（註：但這並不代表他們是讀書人，也不代表他們既有的功名，切記切記。）

江相派與洪門有十分密切的關係，因為洪門五祖之一的方照輿同時也是江相派的開山祖師，而在江相派成立後的很長時間裡，兩個派別的成員和領導們也常常互相合作做一些事情（江相派需要洪門裡綠林好漢的武力援助，而洪門也需要有文化、有計謀的江相派人士的出謀劃策，雙方常常互相利用。）事成之後，大家坐地分贓，日子其樂融融。

根據洪門興起的時間，現在人推算出江相派大約形成於清康熙、雍正年間，晚清是其極盛時期，民國中後期開始衰落，解放以後則全部玩完。因為那時候大家宣揚的都是我朝的主題思想，以馬克思列寧主義為指導，橫掃一切牛鬼蛇神，因此封建迷信漸漸就失去了生存的土壤，再加上文化大革命中破四舊的衝擊，那時候別說是以騙錢為手段的算命先生了，就是真正對歷史文化，周易術數感興趣的人，也都會深深地把自己埋起來，不讓人抓住一點把柄。

扯遠了。。再拉回來。

我之前已經說過，江相派基本上從事也都是以算命為主的騙錢工作，只不過由於人多勢眾的原因，因此他們做的局相對而言都要大一些，但手段卻還是那兩樣——卜卦算命，裝神弄鬼。並以此達到騙財的目的。

江相派內部關於他們所從事的詐騙活動有一套自己的行為準則，或者說哲學觀念，總結成文字後就是現在大家都有所耳聞的《英耀篇》《扎飛篇》《阿寶篇》（ 我看有朋友在答案中貼了一段英耀篇，但其中江湖黑話夾雜著半文半白，還是有點難懂的，而且敲、打、審、千、隆、賣這六字真言可以說是整個英耀篇的精華所在，乍一放出來可能還是有些難以理解，需要聯繫上下文一起看才能領悟明白，因此在答案最後我將英耀篇的大致譯文貼出來，不一定全對，諸位慢慢看）

在以上所提到的三個篇章裡，《英耀篇》可以算的上是門派的大致心法和口訣，《扎飛篇》則是具體裝神弄鬼，起課占卦的依據，而《阿寶篇》則是講騙人騙財的規矩。這三者相輔相成，環環相生，構成了江相派沿襲了上百年經典準則和體系，而但凡能將這三個篇章中所講所說全都牢記於心並加以運用的，最終也會在江相派中成就大事，並最終當上一地的“大學士”。

值得一提的是，江相派雖然跑的是江湖路，騙的是不義財，但是單從他們的行事準則上來看，其實這些江湖相士還是很講究“道義”這兩個字的。比如說，首先江相派內部就將“拆白”和“拐子”排除在外，理由是前者騙財又騙色，後者離人骨肉。而這兩點，這在他們看來是不道德的，是不符合江湖道義的——當然，個人認為除了江湖道義之外，可能更多地還是怕糾纏不清，怕動了感情。但無論如何，江相派內部，騙色是絕對不允許的，而這也就是為什麼，在何立庭（張雪庵的嫡傳弟子，也許你不知道張雪庵是誰，沒關係，你只要知道他很牛逼就行了，那是光緒年間的大相士，綽號“玄機子”）死後，傅吉臣不能接任掌門的一個重要原因。（傅吉臣曾經騙過幾個姨太太給自己做侍妾，因此一直被同門所鄙夷。）

而除了騙色之外，江相派對騙財也有規定，那就是，騙財必須是騙不義之財。因為江湖人都是講究義的，因此他們要為自己的工作尋找理論上的依據。“財有義與不義之分，不義之財，眾人皆可取之，”這是符合中國傳統道德觀念的。江相派認為，自己去騙取貪財人手中的不義之財，是替天行道，是非常高尚的。

當然，關於這點，我也有自己的看法，因為首先不義之財被騙了之後，本主一般都不敢聲張，因此對江相派影響較小，二來江相派要騙的是大財，但在那個年月，但凡規規矩矩做事情的，基本都發不了財。

關於騙錢的規矩，《阿寶篇》裡有明確的闡述，“貪者必貧，君子引為大戒，佛門亦為五戒之首，故“做阿寶”咎不在“相”（騙者），而在“一”（受騙者）。”）

“貪官者，民賊也；奸商者，民蠹也；豪強者，民之虎狼也；其或以知欺愚，恃強凌弱，欺人孤寡，謀人財產，此皆不義之財也。不義之財，理無久享，不報在自身，亦報在兒孫。不義之財，人人皆得而取之。故曰：‘做阿寶’者，非‘千’（騙）也，順天之罰而已。”

最後一句總結的就很清楚，做"阿寶"（騙子），不是騙，只是因為他們太貪，我們替天行道罷了。

但是，請注意，與不能騙色一樣，江相派即使騙的是不義之財也應當注意取捨適度，不允許做得太過分，殺死目標客戶是嚴重違犯本派規矩的，必須逐出師門和派內，被逐者不得再幹這一行，否則輕者“搗毀檔口”（把你場子踢了），重則要你性命！

在我看來，這也是明智的選擇，騙錢騙得差不多就行了，太狠太傷人的話，對方醒悟過來之後容易狗急跳牆，對自己也不好。對此阿寶篇裡是這樣說的，“故善為“相”者，取之不竭其力，不傷其根，上順天理，下快人心，並使之有所畏怯而不敢言。”

騙錢騙的順天理，隨人心，還讓人不好聲張，能做到這份上，這個阿寶就算是成功了。

接下來是《扎飛篇》，所謂“扎飛”，就是相命先生通過裝神弄鬼，借助鬼神的“魅力”來哄騙他人、騙取錢財的伎倆。但是在扎飛篇裡記載的並非大家所想的一個個實例，而是“扎飛”的基本道理——說到底，還是人心。

“君子敬鬼神而遠之，小人畏鬼神而詔之，或求妻財子祿，或畏疾病災禍，非有所懼，即有所求。”

這是扎飛篇裡最基本的一句話，結合上下文看的話，大致上講的是這麼個意思，無論是君子和小人，對鬼神都是存在敬畏的，那麼也就是說，只要是人來算卦，我們都可以用鬼神來嚇唬他，他們不管問的是什麼，都是有所擔心，有所懇求的，而我們用“扎飛”的手段，就可以刺激對方，正中其心中所想。

在江相派裡，除了擺在明面上的一個個相士之外，其餘的，其實大多都是幫忙“扎飛”的爪牙，換句話說，就是辦事的，因為裝神弄鬼，絕非一人可以做成的，“扎飛篇”裡說：善為“相”者，莫不用“媒”。故曰：“無‘媒’不響，不‘媒’不成”——沒有暗中的助手搭檔，就不會有推波逐瀾的效果，沒有這種人的配合，事情便不會成功。而一般這些打下手的人也都歸江相派中某個堂的堂主所管，堂主是扎飛的頭目，在江相派中，地位僅次於大師爸，“扎飛”之用，由此可見一斑。

最後是《英耀篇》，《英耀篇》全文僅七百多字，但卻可以說是達到了中國“揣摩”術的巔峰，其中深意，即使是到今天看來，還是那麼一針見血，入木三分。要說《英耀篇》原本是江相派的最高機密，只傳給大學士的真傳弟子，其餘本門的一般弟子一概不知。所幸在20世紀五十年代，江相派真傳弟子於誠先生將其公佈於世，我們才能看得到數百年前江湖前輩的智慧。

在這裡我再多扯兩句向各位說明它的重要性，《英耀篇》是由大學士直接挑選弟子進行傳授的，江相派中規定，得到《英耀篇》才算得到師門的真傳，而凡得真傳的，出身就是翰林，以後有機會升到大學士。得不到真傳的，出身是舉人，以後最多只能升到進士。而在你做了大學士之後，門中還有規定你不能傳給兒子、女兒及女婿等親屬，頗有點舉賢不舉親的意思。

最後

英耀篇的原文就不貼了，文言加黑話，很難懂，現只將譯文抄錄如下，敬請參閱：

顧客一進門，就要觀察他懷著什麼願望和心事。你如果揣摸不透，就不要亂講，只要一開口，就要用一套有組織有層次的發問來對付顧客，文化重要雷厲風行，切忌猶豫不決。一猶豫，顧客就不相信你了。

父親來問兒子的事，必是期盼兒子富貴。兒子來問父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子來問丈夫的事，面帶喜色者丈夫飛黃騰達，面露怨色者不是丈夫不爭氣，就是丈夫在外嫖賭或包養小老婆。丈夫來問妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育子女。讀書人來問的必是前程，商人來問的必定是近期的生意不大好。

顧客多次問到某件事，必然是在這件事上有缺失；多次問某件事的原因，肯定是這件事上事出有因。

顧客若是面帶真誠地說自己慕名前來求教，那他一定是真心來算卦的。顧客若是嬉皮笑臉地說看我貴賤如何，這人若不是有權有勢的人，就是故意來搗蛋的人。有些富人會冒充窮光蛋、窮人會假充闊氣來試你的本事，你得憑自己多年的經驗看穿他們的小把戲。

和尚、道士縱然清高，內心卻從來不忘利慾。在朝廷做官的人，即使心中非常貪戀祿位，卻反而喜歡談論歸隱山林。剛剛發了家或做了官的人，想頭很大，非常囂張。長期困頓或鬱鬱不得志的人，一般說來是不會有多大志向的。聰明的人，因高不成，低不就，或眼高手低而家庭貧寒。沒什麼本事的人，卻因為專心做事不變遷，手中從來沒有缺過零化錢。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老實實的人，只能一輩子給人家當夥計。家道中落的人，雖衣服破舊，卻仍然穿鞋踏襪。暴發戶則喜歡穿金戴銀，以炫耀自己的財富。神色暗淡、額頭光亮的婦女，不是孤婦就是棄婦。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。滿口好好好，定是久做高官的人；連聲是是是，出身一定非常貧寒。面帶笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辭閃爍而故作安詳，必然是自己的罪行已然暴露。怯懦無能的人，常受人欺負。志大才疏之輩，有志難伸。雖有才華橫溢但性子倔的人，不遭大禍也必大窮。太平之時，國家看重文學之士；亂世之年，草莽英雄定然吃香。人在鬧市居住，只能從事工商業餬口；人在農村生活，不得不靠田地養家。

算卦的方法很多，大致有敲、打、審、千、隆、賣等幾種方法。

敲，是用一些看似不相干的話旁敲側擊，以探聽顧客的虛實；打，是突然向顧客發問，讓其措手不及，倉促之間流露出真情；審，一是通過觀察顧客的著衣、神態、舉止來推斷一些事情，二是從顧客說出來的話中推斷未知的事情。千，是用刺激、責難、恐嚇的方法，讓顧客吐出實話；隆，是用吹噓、讚美、恭維、安慰、和鼓勵的手段，讓顧客高興的不由自主地把自己的事說出來；賣，則是在掌握顧客的基本情況後，用從容不迫的口氣一一道來，讓顧客誤以為你是再世的劉伯溫。

在算卦時，可以根據情況而靈活運用各種算卦方法。譬如說，打要急，急打往往湊效；敲要慢，漫不經心地敲才能多方位取得信息，最後達到目標。隆、敲、打、審幾種方法並用，通常會收到出人意料的效果。顧客要算兄弟如何，可先敲問一些他父親的事，從他的答話中審出他兄弟的情況，得一知三嘛。一敲之下就得到了回應，不妨趁勢敲下去。再敲的時候顧客不願說了，可改用別的方法。十千（嚇）九響（成功），十隆（吹）十成。先千（嚇）後隆（吹），無往不利；有千（嚇）無隆（吹），帝壽（愚蠢）之材。所以說：無（千）不響（成功），無隆（吹）不成。

學者只要順著這個道理，舉一反三，就能很快掌握算卦訣竅。在實際算卦的時候，如能根據具體情況而隨機應變，運用各種方法，掌握好分寸，就能縱橫江湖無敵手，即使鬼神也趕不上。

只須仔細琢磨、領會本文的內容，肯定能讓你四海揚名。切記，把秘決傳給後人時，絕不能傳給那些沒有靈性不適合做算命先生的人，以免敗壞本派的名聲。

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全文完

再分享個江相派內部的故事吧，也算是能彰顯其道義的。

江相派講究“江湖財，江湖散，不散有災難”。仗義疏財是江相派眾人的一個信條，因此通常來講，大師爸家裡不論什麼時候去，都是食客滿座的，而即使是一般的舉人進士，有同門去求他，也絕不會拒絕，因此一般人只要能入了“行”，在那個年代就不愁沒飯吃。香港的大師爸何立庭生前非常豪爽仗義，在他們家常吃常住的就有20多人。但凡江相派人士，不管認不認識，遇到狀況是時都可去那裡躲避、食宿，騙到錢也都會自動給何立庭用。何立庭死於1928年，死時很窮，幾乎家徒四壁，身無分文，連殮葬都是靠別人的捐款，但即便是這樣，人走茶涼這個詞卻未發生在他身上，出殯那天，為其送殯的多達兩、三百人。江湖道義，由此可見一斑。