年輕女孩和她的珠寶

這是一個海南女人的故事。

珍珠的生成，其實是一個痛苦過程。歲月和大海的磨礪，可以讓一粒礦物晶體在海蚌中生長成如一粒晶瑩奪目的珍珠。中國民間有「千年蚌精，感月生珠」之說，而西方則傳說珍珠是美神維納斯出生時身上滴下的露水。珍珠之美是世界性的。

阿倩(化名)的命運，就是和珍珠聯在一起的。

街頭一角的小攤

1988年，海南設省建大特區。

阿倩此時高中畢業，閒在家裡。看到同學們有的考大學，有的被招進工廠，有的跟著父母做生意，阿倩心裡很著急。

一天上午，阿倩送一個親戚去廣州，在新港碼頭看到幾個中年婦女坐在碼頭的一角，面前放一個小小的條桌，桌上放著幾串珍珠，偶爾有幾個旅客在和她們討價還價。

阿倩是個屬於那種想做就做的女孩。有了做小生意的想法後，她馬上行動。從家裡拿了幾百塊錢，又找親戚借了一點，憑著一千元的本錢，她開始了自己的創業之路。

阿倩先是通過請朋友幫忙，打聽到進貨渠道後，找到批發商批發了一百條價格相對較低的淡水珍珠，從家裡找了一張小桌、一把小方凳，又在同學家找到一塊墨綠包的絲絨，就加入了新港碼頭那些賣珍珠的大姐們的行列。

阿倩年輕漂亮，性格溫和，天生一個精明的頭腦。雖然是初出茅廬，可是她懂得和氣生財的道理，不論客人買多買少，買或不買，她都熱情相待。所以，她的小桌子前，總是有客人光顧。

頭兩個月，阿倩就將本錢賺了回來；第三個月，就小賺了一筆。之後，每個月都有一、二千元的純收入。

在新港碼頭擺了幾個月的流動攤後，阿倩決定「轉移陣地」。因為她發現，碼頭雖是個人來人往比較多的地方，但真正購買珍珠的人並不多。

她選中了大同路友誼商場附近。這裡是市中心，很繁華，當地人、遊客、購物的人居多。阿倩把她的小桌子擺到了友誼商店的對面。

憑著一個海南婦女的堅強和吃苦精神，阿倩早出晚歸，在那張小小的桌子後面守候著。就這樣，三年的辛勞使她有了一筆積蓄。

進駐商城

1991年，被稱為海口新市區的海秀東路上，建起了一座大型商業業城。

這座叫「DC城」的商業城吸引了很多商家的眼光。阿倩敏銳地看出，這是個經營珍珠和工藝品的「風水寶地」。

阿倩不是個患得患失的人，她果斷拿出三年的積蓄，在「DC城」租了一個兩米長的櫃檯，把自己的珍珠擺上了正規的商場裡，告別了街頭的小攤。

雖然是個只有幾平方的小地方，但畢竟有了一個比較穩定的立足之地。比起街頭擺小攤來，少了些風吹日曬，阿倩真正地把生意做起來的念頭，也就是在這個時候，在這小小的櫃檯後面產生了。

阿倩開始增加自己的花色品種，除了單一的淡水珍珠項鏈，她增加了珍珠粉、手鏈、和一些高檔的海水珍珠、珍珠工藝品。

除了花色品種的增加，阿倩注重的是「回頭客」。一些客戶在她這裡不僅享受到了熱情的服務，還得到了不少價格上的優惠，有不少客人在這裡買過東西之後，還會帶親戚朋友來，久而久之，這些客人成了她的「老客戶」。即便是一次性購物的外地遊客，在她這裡得到的也是「一視同仁」，有些客戶還成了她的朋友。

阿倩無疑是個精明能幹的女商人，她說，錢要賺，信譽要有，不然生意不長久。這種很樸素的經商之道使她的生意越做越火了。

幾年下來，阿倩的櫃檯大了一倍，還買了一套新住宅。

1996年，商城裝修要半年多，阿倩不想浪費這麼多時間，就在海秀路租了一間臨時鋪面，等商城重新開業時，阿倩大膽地租下了商城中央一百多平方米的場地，搞了一個開放性的工藝店。也就在這個時候，阿倩成立了自己的工藝品公司，並且請來工藝設計師，開始了從設計、製作、銷售的「一條龍」經營。此時的阿倩，已是百萬身家了！

她奔波在廣東、廣西，聯繫貨源，定合同、給各地的客戶發貨，忙得不亦樂乎，但她十分高興，她體會著賺錢的快樂。

「敗走麥城」

生意火了，也做得比較有規模了，阿倩的心也更大了，她想讓生意更上一層樓，趁著商城又一次裝修後的調整，阿倩租下更大一塊場地，花了更多的裝修費，開了更大的一間工藝珠寶店，還增加了牛角雕、水晶、椰雕一系列家居飾品。

昂貴的租金使阿倩感到了從未有過的壓力，加上商城經營方向的調整，經營環境遠不如當初適合做工藝品生意了。在「做大」思維指導下，阿倩又進了大批的貨物，這些貨物形成了積壓，而她的資金又都投到了裝修和貨上，周圍相繼誕生的幾家大型商場很快佔了風頭，阿倩的生意逐漸冷落。

阿倩的公司開始虧損，開門一天就增大一天的虧損。面對越來越大的虧損，她撐不住了，無奈地撤出了商常

那段時間，阿倩的情緒壞到了極點，她不知道自己下一步怎麼走。

她決定去三亞散散心，在三亞，她去了南山，求了一簽，簽上說她的生意向南發展有望。此時的阿倩，已經有點「宿命」的感覺了。

在三亞轉了兩天後，她看中了三亞商業街的一間很大的樓上鋪面，和老闆進行了協商之後，她租下了一層樓，返回海口籌資，準備在三亞發展。

阿倩帶著從親戚朋友那裡借來的幾十萬，帶著她原來的老員工們，投入到了新店的裝修之中，並且花了一筆廣告費，在媒體上進行了宣傳。

當新店開張時，阿倩又一次開始描繪心中的藍圖。然而，阿倩沒想到，自己又一次失算了。

新店開張後，原來聽說的這塊被人搶著要租的樓上商場竟然少有遊客光顧！阿倩的心涼了半截，可是資金已經投入了，面對的是一個「騎虎難下」的局面。

強撐了近一年時間，阿倩終於意識到，這步棋沒走對。她黯然地關了店，撤回了海口。

從頭開始

回到海口後，阿倩冷靜地總結了一下自己，她發現，自己的錯誤在於心急，貪大。但她不會因為失敗而一蹶不振，她相信自己有這個能力「東山再起」。

阿倩在原來的商城附近找了一間地點並不太好的鋪面，只有二十幾個平方。她開始精心裝修，自己動手，能省的就剩很快，一間並不豪華但很雅致的工藝珠寶商店出現在了人們的視野裡。

現在，阿倩做得很踏實，儘管剛開張，生意也沒有那麼火爆，但經營情況一天天好轉，一些老客戶知道阿倩的店重新開張，送花藍來祝賀，還帶來朋友購物。阿倩又開始了她的新的經營之路。