使用說明:請輸入查詢關鍵詞,例如:家電常識
目前,在我國大城市中電器產品的家庭擁有率差別不大,但同一種產品在不同城市進入家庭的時期有先有後。從家庭擁有率的角度來看,可以把大件耐用家電分為三個層次:一是擁有率在80%及以上的「高位」產品,如電視機、冰箱、洗衣機等,這些產品進入市場最早,目前己進入成熟期;二是擁有率在30%一80%之間「中位」產品,如VCD、微波爐、空調等,這些產品在90年代初進人市場,目前進入快速成長期,市場潛力還非常大;三是擁有率在30%以下的「低位」產品,如DVD、傳真機、電腦等,普及率緩慢,目前似乎還處於市場的導入階段。
如果用家電的擁有率來說明產品的市場空間活,像電視機這類產品已經飽和,而DVD一類產品處於萌芽階段。但是.實際情況非常複雜,京、津、滬、穗等大城市居民家庭普及彩電大約
用了10年的時間,而微波爐、傳真機、電腦等產品進入中國市場的時間已經超過10年,其擁有率與彩電簡直無法同日而語。這就說明,一個產品的擁有率與產品屬性以及需求息息相關,換句話說,家庭擁有率難以說明產品的市場潛力和空間,一些產品的市場飽和指標可能是90%,另一些產品的飽和指標可能是40%甚至10%。
家電產品對居民生活的影響程度差異明顯,這種明顯的差異是構成不同產品需求差異的基矗據調查,我們常見的10種電器中,彩電的重要性遠遠領先,位居榜首,公眾認同比例高達40%以上,其次是電話和電冰箱,公眾認同比例分別為15%和10%。如果說80年代中國消費者購買決策的主要參考因素是實用、質優、價廉,進入90年代後期。情況發生了很大的變化,就消費選擇而言近八成居民認為,購買家電首先要選擇名牌,名牌意識已經成為電器消費的主要特徵。
消費者在接受家電供給商提供產品的同時,越來越強調享受服務。如果說80年代家電供給商提供給市場的是一種實體產品的話,那麼,今天家電供給商必須提供服務。對於服務的認同程度,很多居民把它放在與品牌同等的位置上。比如在購買家電的決策選擇上,參考因素依次為質量、價格、品牌、服務,服務居第四位,在調查中受選比例達26%。在服務預期上,公眾認同的比例則高於質量和價格。從發展的角度來看,提供全方位的優質服務將成為家電需求的一個重要趨勢。
當然,服務並非免費午餐,服務內容的增加和服務質量的提高意味著成本的增加,極有可能造成商品價格的上揚。對此,居民態度各佔1/3,即1/3的人傾向於優質服務,1/3的人傾向於低價格,1/3的人希望優質服務與低廉價格二者兼得。因此,業內專家認為,上述選擇反映了消費分層對購買選擇的影響,表明家電需求細化的現實性,反過來也說明市場定位的重要性。
業內專家研究表明,如果說家電「實體「產品在功能、式樣、品種等方面滿足消費者需求是相對有限的話,那麼,服務的消費滿足則是無限的。因此,把握好「後電器時代」的特徵和變化,是企業營銷成敗的關鍵所在。
本文地址:http://www.shahaizi.com/wenzhang_shenghuo_3.php?id=3141&s=1184236336