年輕女孩和她的珠寶

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年輕女孩和她的珠寶

年輕女孩和她的珠寶

這是一個海南女人的故事。

珍珠的生成,其實是一個痛苦過程。歲月和大海的磨礪,可以讓一粒礦物晶體在海蚌中生長成如一粒晶瑩奪目的珍珠。中國民間有「千年蚌精,感月生珠」之說,而西方則傳說珍珠是美神維納斯出生時身上滴下的露水。珍珠之美是世界性的。

阿倩(化名)的命運,就是和珍珠聯在一起的。

街頭一角的小攤

1988年,海南設省建大特區。

阿倩此時高中畢業,閒在家裡。看到同學們有的考大學,有的被招進工廠,有的跟著父母做生意,阿倩心裡很著急。

一天上午,阿倩送一個親戚去廣州,在新港碼頭看到幾個中年婦女坐在碼頭的一角,面前放一個小小的條桌,桌上放著幾串珍珠,偶爾有幾個旅客在和她們討價還價。

阿倩是個屬於那種想做就做的女孩。有了做小生意的想法後,她馬上行動。從家裡拿了幾百塊錢,又找親戚借了一點,憑著一千元的本錢,她開始了自己的創業之路。

阿倩先是通過請朋友幫忙,打聽到進貨渠道後,找到批發商批發了一百條價格相對較低的淡水珍珠,從家裡找了一張小桌、一把小方凳,又在同學家找到一塊墨綠包的絲絨,就加入了新港碼頭那些賣珍珠的大姐們的行列。

阿倩年輕漂亮,性格溫和,天生一個精明的頭腦。雖然是初出茅廬,可是她懂得和氣生財的道理,不論客人買多買少,買或不買,她都熱情相待。所以,她的小桌子前,總是有客人光顧。

頭兩個月,阿倩就將本錢賺了回來;第三個月,就小賺了一筆。之後,每個月都有一、二千元的純收入。

在新港碼頭擺了幾個月的流動攤後,阿倩決定「轉移陣地」。因為她發現,碼頭雖是個人來人往比較多的地方,但真正購買珍珠的人並不多。

她選中了大同路友誼商場附近。這裡是市中心,很繁華,當地人、遊客、購物的人居多。阿倩把她的小桌子擺到了友誼商店的對面。

憑著一個海南婦女的堅強和吃苦精神,阿倩早出晚歸,在那張小小的桌子後面守候著。就這樣,三年的辛勞使她有了一筆積蓄。

進駐商城

1991年,被稱為海口新市區的海秀東路上,建起了一座大型商業業城。

這座叫「DC城」的商業城吸引了很多商家的眼光。阿倩敏銳地看出,這是個經營珍珠和工藝品的「風水寶地」。

阿倩不是個患得患失的人,她果斷拿出三年的積蓄,在「DC城」租了一個兩米長的櫃檯,把自己的珍珠擺上了正規的商場裡,告別了街頭的小攤。

雖然是個只有幾平方的小地方,但畢竟有了一個比較穩定的立足之地。比起街頭擺小攤來,少了些風吹日曬,阿倩真正地把生意做起來的念頭,也就是在這個時候,在這小小的櫃檯後面產生了。

阿倩開始增加自己的花色品種,除了單一的淡水珍珠項鏈,她增加了珍珠粉、手鏈、和一些高檔的海水珍珠、珍珠工藝品。

除了花色品種的增加,阿倩注重的是「回頭客」。一些客戶在她這裡不僅享受到了熱情的服務,還得到了不少價格上的優惠,有不少客人在這裡買過東西之後,還會帶親戚朋友來,久而久之,這些客人成了她的「老客戶」。即便是一次性購物的外地遊客,在她這裡得到的也是「一視同仁」,有些客戶還成了她的朋友。

阿倩無疑是個精明能幹的女商人,她說,錢要賺,信譽要有,不然生意不長久。這種很樸素的經商之道使她的生意越做越火了。

幾年下來,阿倩的櫃檯大了一倍,還買了一套新住宅。

1996年,商城裝修要半年多,阿倩不想浪費這麼多時間,就在海秀路租了一間臨時鋪面,等商城重新開業時,阿倩大膽地租下了商城中央一百多平方米的場地,搞了一個開放性的工藝店。也就在這個時候,阿倩成立了自己的工藝品公司,並且請來工藝設計師,開始了從設計、製作、銷售的「一條龍」經營。此時的阿倩,已是百萬身家了!

她奔波在廣東、廣西,聯繫貨源,定合同、給各地的客戶發貨,忙得不亦樂乎,但她十分高興,她體會著賺錢的快樂。

「敗走麥城」

生意火了,也做得比較有規模了,阿倩的心也更大了,她想讓生意更上一層樓,趁著商城又一次裝修後的調整,阿倩租下更大一塊場地,花了更多的裝修費,開了更大的一間工藝珠寶店,還增加了牛角雕、水晶、椰雕一系列家居飾品。

昂貴的租金使阿倩感到了從未有過的壓力,加上商城經營方向的調整,經營環境遠不如當初適合做工藝品生意了。在「做大」思維指導下,阿倩又進了大批的貨物,這些貨物形成了積壓,而她的資金又都投到了裝修和貨上,周圍相繼誕生的幾家大型商場很快佔了風頭,阿倩的生意逐漸冷落。

阿倩的公司開始虧損,開門一天就增大一天的虧損。面對越來越大的虧損,她撐不住了,無奈地撤出了商常

那段時間,阿倩的情緒壞到了極點,她不知道自己下一步怎麼走。

她決定去三亞散散心,在三亞,她去了南山,求了一簽,簽上說她的生意向南發展有望。此時的阿倩,已經有點「宿命」的感覺了。

在三亞轉了兩天後,她看中了三亞商業街的一間很大的樓上鋪面,和老闆進行了協商之後,她租下了一層樓,返回海口籌資,準備在三亞發展。

阿倩帶著從親戚朋友那裡借來的幾十萬,帶著她原來的老員工們,投入到了新店的裝修之中,並且花了一筆廣告費,在媒體上進行了宣傳。

當新店開張時,阿倩又一次開始描繪心中的藍圖。然而,阿倩沒想到,自己又一次失算了。

新店開張後,原來聽說的這塊被人搶著要租的樓上商場竟然少有遊客光顧!阿倩的心涼了半截,可是資金已經投入了,面對的是一個「騎虎難下」的局面。

強撐了近一年時間,阿倩終於意識到,這步棋沒走對。她黯然地關了店,撤回了海口。

從頭開始

回到海口後,阿倩冷靜地總結了一下自己,她發現,自己的錯誤在於心急,貪大。但她不會因為失敗而一蹶不振,她相信自己有這個能力「東山再起」。

阿倩在原來的商城附近找了一間地點並不太好的鋪面,只有二十幾個平方。她開始精心裝修,自己動手,能省的就剩很快,一間並不豪華但很雅致的工藝珠寶商店出現在了人們的視野裡。

現在,阿倩做得很踏實,儘管剛開張,生意也沒有那麼火爆,但經營情況一天天好轉,一些老客戶知道阿倩的店重新開張,送花藍來祝賀,還帶來朋友購物。阿倩又開始了她的新的經營之路。

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