對於內向、不善於社交的人來說，如何建立人脈？

三成能力，七分人脈，對於一個人的事業成功人是發揮著最重要的作用。可是對於我所問的題目，該怎麼辦呢？下面是精選知乎網友的回答。

1.韓冰Bill

人脈的意義不在於你認識誰，而在於你能吸引誰（靠權力、威懾去推動誰這不算人脈），能吸引誰根本在於能給對方提供什麼價值。這種價值並非只是很骯髒齷齪的那種相互勾結利用的商業價值，任何情感價值，娛樂價值，信用價值，學術價值，都可以。

不管是否內向，當你能夠提供的價值足夠高，自然會吸引到別人，性格內向的人給別人提供娛樂價值自然比較困難，但是並非沒有可能擁有其他的用武之地，性格有些確實是天生的，強改不來的。

2.霍克明，互聯網小菜

其實我就是一個特不愛交際的人，在團隊裡甚至都有點冷漠。從不參加集體活動也從不愛開玩笑。我一直覺得這是我的一個很大的弱點也一直試圖去改進，但是收效不大。

後來，我想既然這樣的話。那我就做點別的吧。

我這麼多年就做兩件事。

1.堂堂正正。在我的職業生涯裡，從沒打過任何人的小報告，從沒偏袒過任何人，從沒有因為私心為自己爭取什麼。我從未參與任何一次職場鬥爭，也從來沒有人鬥爭過我。

2.可依賴。我可能永遠也成不了牛逼的人。但是你交給我的事情，我會做好。如果我做不好，在我這個level上的人，能做好的也不多。（如果說，高段位的人，輕鬆搞定那是應該的）

雖然混了這麼多年一直是個小菜，但是能擁有一個問心無愧的職業生涯，也沒什麼不好。

起碼，如果我實在混不下去，或者沒人要我。

我已經有了足夠的錢開個超市。

3.劉克，遊戲設計師

是否善於社交和人脈沒什麼關係。

在另一個類似的問題裡說過，就算把參加某個場合的幾個人都介紹給你認識了，你又能怎麼樣呢？朋友、人脈需要的是維護，經常聯繫，經常參加活動，經常記著對方，這樣人脈才能留住。

是不是善於交流只能決定某次社交活動你所認識的朋友數量，不會決定質量，質量是靠你用心去維護的。需要加強的是對待人的態度，不是言談本身，說話跟灑花一樣卻招人討厭的人數不勝數。

當你出門旅行的時候，有沒有想過給朋友帶一點禮物？當朋友有求與你的時候，你有沒有伸出過援手？這個援手不一定是借錢找工作，找你幫忙搬個重物，甚至打麻將三缺一都是。

只要真的用心相處、真誠對待，你的人脈累積也許比別人慢一點點，但肯定會越來越廣。

當然得體的談吐也是非常重要的。

4.劉光清，思索的蘆葦——在一家圖像公司任技術總監

“許多性格內向的人能夠從更高的角度看清人們是如何共生共存的，所以它們擔心自己的行為會影響到其他人。性格內向的人也可能認為那些使自己心煩的事情——例如，思路被打斷——也會使其他人感到心煩。由於他們總是非常善於觀察，所以可能就會對非常微小的言語失誤也會產生罪惡感。許多時候，他們都在擔心自己對別人不夠友好，但實際上情況並不是他們所想像的那樣。而且，為了避免做事情時傷害到其他人，性格內向的人有時候會退縮得更厲害，從而減少了他們生活中的滿意感。而社會也就沒有得到他們應作出的貢獻。”

同樣作為內向者，我的選擇是說必要說的話，做好自己的事情，替對方著想並讓他知道，如果他還不能尊重我的善意，那麼放棄他又何妨。對於事業或者生意來講，你或許找一個能夠互補的夥伴足矣。多發揮自己的長處……

5.尹延安，淘寶店主，關注數據分析、SEO、用戶體驗。

我曾經問過一個我認為成功的長者，如何拓展人脈。答案是：認真仔細的做好答應別人的事，尤其是自己擅長的事，真誠善待周圍的每一個人。

6.maggie，一個知乎有心人

我一直不覺著自己外向，原來是做研發的，辦公地點希望躲老闆遠一點，我也不用去和客戶打交道（我們屬於閉門造車技術領先型產品），在辦公室一坐就幾年，只認識公司的人。

後來用戶總是抱怨產品不好用，我們開始主動跑現場和客戶交流，也有客戶找上門來和我們談他們的需求，要求我們定制。因為有市場的人帶客戶過來，市場的人帶我們去見客戶，所以還是不用自己去維護客戶關係，但好歹走出去見人了。

真正開始認識“人脈”是從某個項目開始，項目和我們主流業務完全不相干，我是執行負責人，上級介紹了他的朋友給我，我們組成了一個團隊。我們緊密工作了至少半年時間，並在工作中迅速建立了信任關係。一個是軟件大拿，一個是硬件和網絡大拿，他們的層級高，資源豐富，以至於我後來有任何需求都先問問他們有沒有認識的人，他們就成了我的“人脈紐帶”。我只需要認識他們倆就可以完成一個系統集成項目。

為什麼他們願意幫我呢？一是通過熟人介紹有信譽，二是工作中建立了信任關係，三是如果合作成功他們有利益（我們直接合作）或者有信譽（和他們的朋友合作），四是我們定期在一起吃飯和唱歌建立了真心喜歡的友誼，五是我從心裡珍惜他們，也留心好的機會介紹給他們。朋友不在多，在於交多深，他們是否是“紐帶”。

那個項目之後做了個大項目，是另外一個行業的，通過熟人介紹的關係，一合作就3年，在工作中互相覺著靠譜。項目結束之後，就繼續保持聯繫，希望有項目可以再合作。逢年過節發上一條短信，雖然有點俗，但是讓人家知道你還惦記著他。他交友非常廣泛，是我在這個行業的一個“人脈紐帶”。我前陣去上海還特別拜訪了他，敘舊然後請教問題。

成為“紐帶”的人，無非是認識很多朋友，這些朋友認為你靠譜，你來我往，互相麻煩，感情就會加深，然後再通過朋友介紹朋友，不斷擴大圈子。

經營關係，熱心和不怕麻煩挺重要的，別人需要幫助時，順水人情的事就牽個線，事情辦成了，你的RP、或者在他們心目中的價值就會增加，不斷地積累信任值，機會就越來越多了。

7.毛奇，文字民工

內向的人的一大特點是不願麻煩別人，自己盡力把自己的事做好。當然，很多時候也不希望別人來麻煩自己，倒不一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很難應付的，答應別人就總希望把事情做好，可是做好一件事並不容易，尤其是那些並不擅長的工作。所以有時候會選擇拒絕別人，這樣就麻煩了。心胸寬闊的人到也罷了，那種不夠寬闊的人往往成為“負人脈”。很是苦惱。

8.唐剛

先說一下：我真的非常討厭教別人如何做人如何建立人脈這些東西，真的，極其討厭。

善於社交和建立良好的人脈之間沒有必然的關係，前者甚至都不是後者的一個必要條件。

我傾向於認為：良好的人脈是事業優秀的一個自然而然的結果。

為什麼是事業優秀？為什麼不是人品好、性格好相處這些各種心靈雞湯中反覆出現的元素？

這就是“人脈”和“朋友”的不同。

你把一個人看作是你“人脈”上的一個節點，和把一個人看作是你的朋友，那是兩回事。

雖然二者的交叉重合度無比的大，但是我認為他們有本質的不同。

“人脈”基於對未來可能利益的期許，而“朋友”嘛，就簡單一些。

當然，你也會說朋友之間也會有利益關聯，基於利益的朋友關係更牢靠等等這些............

考慮建立人脈，不如考慮如何成為別人的人脈。

成為別人的人脈，就要考慮自己對別人的使用價值。

那“使用價值”就等於“事業優秀”嗎？

不等於，只是因為我難以準確的定義什麼叫做“人的使用價值”，暫且一用吧。

因為“事業優秀”對大多數人意味著：資金充裕、較高的社會地位，關鍵的是，會擁有一個良好的人脈網絡。

這些都是那些想讓你成為他們的人脈的人所看重的。

所以，跟你內向與否真的沒有太大關係。當然了，相對來說，外向的人還是有社交優勢的，這個不可否認。

你所要做的，只有一點：提高你的使用價值。

9.趙耀，咖啡入門級別愛好者

有關於人際關係嗎！這是我很苦惱的一個問題，很糾結。其實我是一個很內向的孩子，但是我的人際關係網總是拓寬的好像是火箭一樣的快，大一一年的時間就基本上認識整個學院學年段80%的男生，各種的學長學姐，學生會幹部什麼的都是認識了很多。

捫心自問，其實我根本就沒有做什麼。

自己也瞎總結一下吧！

一、保持微笑，要發自內心的那種，見到熟人的時候總要微笑致意一下。

二、主動跟一些人打招呼，好吧！這個就要厚臉皮一點了。我們學院現在的學生會主席，我回憶跟他認識的經歷，貌似就是在我跟他搭了一次訕之後，總是跟他打招呼，後來，一而再再而三的就熟了。

三、要有些自己的興趣愛好，並且投入到這些小團體裡，不巧，我的興趣愛好特別多，所以我接觸的小圈子也特別多，所以在各個圈子裡的人際關係也可以很快的傳播。而且當兩個陌生人相遇的時候，彼此聊到共同的愛好的話，可以很快的熟絡起來。

四、二逼一點，話說不是有句名言嗎！做個二逼，做個吃貨，總是在人際關係中吃虧不是壞事，在人際關係裡面算得太精明的話會把自己坑得很慘。這個我媽媽就是我的榜樣，走到哪裡我媽總能找到同學出來接待，包吃包住包玩什麼的，很佩服老媽。

五、適當的學著幽默一點，如果跟大家在打交道的時候過於擺出一副威嚴的樣子的話，人家肯定不會喜歡的啦！肯定人人都喜歡和平易近人的人打交道。

六、嘗試和別人一起交流觀點，這樣對大家都好。

10.周建軍，向上一小步

第一、建立人脈關係的目標

建立人脈關係應該有一個清晰的構架。成功離不開人脈關係，最好分為三個網絡，那就是工作方面的關係網，職業發展方面的關係網，趨勢預測方面的關係網。

工作方面的關係網：這是一個讓人能夠更加高效完成自身工作的人際網絡，包括同事、上級、下級、外部合作夥伴、外部競爭者等等；有時候不但要主動選擇他們作為網絡的一部分，而且還要付出努力去培養、修補關係。

個人發展方面的關係網：這是一個讓人信賴的，在需要建議的時候能夠敞開心扉坦誠交流的人際網絡，包括各行業、各年齡層的智者、能人等，注意應具有豐富的差異性。

趨勢預測方面的關係網：這是一個提供視野之外信息的網絡，讓人有機會關注到長遠的未來的某些可能性，並提供相關的幫助為此做好準備。

第二、建立人脈關係的方法

建立人脈關係應該有一個漸進的過程，特別是對於內向、不善於交際的人。或許不是不能做好，而是沒有機會去做好，或者失去了機會去做好。現在，找到適合自己的方法去做好。

二八原則化繁為簡：找到目前相對來講最為重要的20%的人，把他們作為自己的“大客戶”，對此關係進行重點管理。鬍子眉毛一把抓的方法只會讓自己在人際交往方面更加的茫然，丟失自信，朝著“內向、不善交際”的方向滑落地更深。

歸類分類區別對待：現實社會中的人的複雜性不言而喻，對不同人應該有不同的交往方式，甚至同一個人在不同的場景中也有不同的交往方式。簡單地將自己的“重要客戶”進行一些歸類和分類，並對他們進行個性化的區別對待，有利於關係的改善，有利於人際技巧的提升。

控制情緒察言觀色：對於人際交往中的雙方的情緒的感知和管理是一個非常重要的方面。比較容易做到的是個人的情緒感知和控制，稍加用心就能做到情緒的感知，而情緒的控制則需要較長時間的訓練和積累；同時需要做到的是對方情緒的感知和控制，一是借助肢體語言的學習和應用，一個是加強雙方的溝通和瞭解。

11.余敏櫧

我也是屬於較內向的，精力旺盛的時候很能交際，累了就想躲人，也很愁沒有良好的人脈。有本書《內向者優勢》不知道你有沒有看過，主要是讓人瞭解自己是內向還是外向的，解釋交際中由於內外向性格之間的誤解，如何發揮內向者的性格優勢。特別註明一點，很多成功的管理者都是內向的！

12.廖薛濤，熱愛分享，喜歡結交朋友。

內向不是壞事，最起碼不會和浮躁虛偽兩種性格掛鉤。但是如果你需要建立良好的人脈的話週期可能會相比外向的人長一些，但是不是沒有。突發情況就是眼光獨特又夠犀利的人看中了你身上的某些與眾不同的品質一下子與你結交一起。但是你也得警覺。慢慢來吧，做好自己的，內向不要自大，多參加健康的群體性活動，多於家人交談對自己幫助很大，有了和家人的那種感覺之後你會發現其實建立是很簡單的。最後，祝你好運。 13.宮傳良，XD，俺絕對有反智傾向= = 曾經我也考慮過人脈的類似的問題，後來遇到個事，發現了些問題，正好也說一下得出的結論：

一個是，憑什麼別人拿你做朋友啊？你若自己不強，那不是朋友。所以有句老話將，打鐵還要自身硬，當然這是從別人的角度來考慮的，但自身的角度去考慮，不要考慮那麼多，因為能遇見就是一種福分，而每個人都有其閃光點，要從其他人那裡去學習。

二個是，如果我這樣去考慮或歸納問題的話，那麼就否定了我自定的原則——就是用心交朋友，因為如果一旦這樣思考，那麼朋友就與商品無異，這是我不願看到的。