中美史克公司在我國感冒藥市場上的表現引起企業家和有關人士的關注。

河南信心藥業集團有限公司總經理張風雷分析了中美史克保持市場領先地位的三個原因。一是迅速推出替代產品。被禁用10個月後，中美史克趕在新一輪感冒藥大戰到來之前，推出了新康泰克這個替代產品，爭取了商戰時機和主動權。二是成功的營銷戰略。中美史克長期堅持塑造一個專業化的感冒藥生產企業形象。在PPA事件中，新康泰克這個名字從整體上承接了原來康泰克的名字，保持了品牌本身的延續性，既避免了原先品牌不必要的無形資產浪費，又避免了樹立一個全新品牌所要付出的巨大投入。一個「新」字把PPA這個問題解決得清清楚楚、明明白白。

張風雷特別提到了國內企業廣告投放額的限制問題。他說，感冒藥從品質上講彼此都差不了多少，所以對於感冒藥這種老百姓可以在藥店自主購買的非處方藥來說，廣告尤其是電視廣告就在企業商戰中起著決定性的作用。一般地講，國內感冒藥企業每年的廣告投放量大約佔到年銷售額的15%左右。但是，有關政策規定藥廠廣告支出只能在年銷售收入2%以內據實扣除；從去年1月1日起，這個比例調整到8%。生產感冒藥的合資企業、外資企業不受這個政策限制。

中國非處方藥物協會副會長兼秘書長胡聖榆認為，中美史克公司產品的治療定位非常準確。他說，傷風感冒有很多種，每種又有多個病症發展階段。而康泰克和新康泰克的定位就是針對感冒初期的鼻塞、打噴嚏等症狀。它不像有些感冒藥在搶市場時，有意無意地對其適應症範圍含糊其辭，或在廣告宣傳中過分誇大作用，反而引起消費者對藥品本身的不信任。

據胡聖榆介紹，中美史克公司率先為藥店售貨員免費提供產品知識講座。只有讓藥店的售貨員對企業的產品有了進一步深入的瞭解，才能讓消費者在購買時得到更多的企業產品知識。這也就是商戰中常說的「緊緊抓住產品銷售的終端這個關鍵環節」。中美史克從2000年起到現在已在全國十幾個大城市向一萬多名藥店的售貨員提供了產品知識講座。