大智慧語錄-翟鴻燊

心態篇：

格物，致知，誠意，正心，這叫內聖，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。    

聞道夕死可以。

殺生是為了放生。

什麼叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。

人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。

君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。

一個人面色的改變，完全是由於你心態的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。

鬼谷子:口乃心之門戶。

在管理溝通上，群體是不做決策的，可以民主，但是一定要集中。

企業發展最大的局限，就是企業領導人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能進步，才能成長，才能突破，才能騰飛。

心有多大，舞台才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。

很多人就是因為優秀，難以卓越。思考格局不要太小。

人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。

道大，天大，地大，仁義大，道德經，博大又精深。

想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。

用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀也不會有一個組織優秀。

思考力，執行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執行力越強，犯的錯誤就越大。

道德經：

修之以身，其德乃真。一個修養不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。

溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。

一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎麼能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。

不做準備的人，就是準備失敗的人。

一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。

那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的遊戲規則裡。

論語：不患無位，患何以立。

領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；

領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。

孫子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，前有道，後有法，中間有天地人。

最上品的佈施，不是給點小錢和紅包，而是法佈施。

領導者的價值，在於把追隨者，培養成領導者。

領導力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最後擴展到了全世界。

入則孝，出則悌。

論語：犬馬皆能有養，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。

百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有餘色的人，必生婉容。

一個對父母都不好的人，怎麼能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎麼能把團隊帶好。

樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治國。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。

易經：立者，義之何也。

協義，什麼叫協義啊？協商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

什麼叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過於心死。

掙錢只有一個目的，就是花。

生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。

一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。

最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花

中國是個強調儒家思想的國家，但我們國人在管人的時候，太強調中庸的道理，強調開明和人本。但是中國人做一個企業的時候，應該先用法家，法家最重要的就是規範，先把規矩統統做好；接著就是儒家，強調做人的道理；然後才是墨家，強調兼愛天下，摩頂放踵；最後才是道家最高的老莊玄學，無為而治。西方任何強大的企業都是先把框架和規矩做好。

修養篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。

一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；

互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。

永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。

溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒

一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。

作為一個好的領導人，要建立哪些心態？第一叫，喜悅心。會改變不良的注意力，建立正見；會改變不良的思考方式，建立正思維；改變不良的表達方式，建立正語；改變不良的行為方式，建立正精進；改變不良的信念，建立正念。

好人就是沒時間幹壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能幹多大的事情，取決於他的時間管理。

注意力等於事實。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？

毛澤東，精通的目的，全在於應用，知識不是力量，使用知識才是力量。

學樂：學習是快樂的。

交友篇：

溝通的三個特徵，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。

溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

好的領導人，生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強。精力就是權力。好的領導人都精滿，氣足，神旺。

團隊，團隊，就是一個有口才的人，對著一群有耳朵的人說話。團隊建設重要一點就是開會，要會開會。

人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。

思想這個陣地，你不佔領，別人就會佔領。

別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

要想有高品質的溝通，要有同理心。懂得認同別人，站在對方的立場上考慮問題。要有讚美心，讚美是人際溝通的潤滑劑。你看待別人的想法，會影響別人後面的行為。讚美會讓對方把正確的事情做下去。

你知道認同別人多麼重要嗎？你知道重視別人多麼重要嗎？

認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。

企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關係上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。

團隊建設就是兄弟同志和戰友，天下就是這樣打下來的。

人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道馭術

語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度

一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統，行為系統，最後改變命運。那些優秀的領導人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常慼慼

中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其時，當其位。

學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。

談笑有鴻儒，往來無白丁。

領導力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠幹大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。

當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。

境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。

人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

想成為什麼樣的人，就得想辦法和什麼樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！

做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等於錢脈。1開發顧客數目，2提升顧客的質量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易額，5增加顧客重複消費的次數，6建立顧客的忠誠度。第二，關係就是實力。打開你的電腦看看你的通訊錄，看看你混到什麼程度了，有幾個是重量級的人。打開你的電腦看看什麼你開發終端客戶的能力，管理終端客戶的能力。

企業只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。

一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。

老子：聖人常無心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無私。人脈等於錢脈，關係就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決於我和多少人發生關係，和什麼人發生關係，以及發生關係的程度。

有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關係學，中國的論語，道德經。

什麼叫營銷，就是滿足人的需要。

好的領導人要有利他心。

做企業要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

雷鋒儘管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷鋒身上體現了老子說的三寶：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。

人一輩子，總要忠誠一次，才能幹大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

財聚則民散，財散則民聚，牛根生：錢越花越多，股份越分，企業越大。財散人聚，人聚錢來。

想賺大錢，都是不怕花錢的人。

奉獻於社會，奉獻於人類，這樣的思維方式，是宇宙本來的具備的意志。

商道，人道，天道，一個人能夠明天道，了人道，再開啟商道，你的人生才能帶來繁榮。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。