成功的人往往不聰明

中國有句老話，叫「知易行難」，說的是懂得道理很容易，但實行起來卻很困難。在現代企業管理中，無數次商場上的大起大落，似乎都證明了這個樸素的真理——很多人，他們有著最聰明的頭腦，有最敏銳的商業嗅覺，一拍腦子，點子就來……

但是，有了這些素質的人，卻往往不是最後的成功者。也許，美國著名管理學專家彼得·得魯克說得好：「管理是一種實踐，其本質不在於知而在於行；其驗證不在於邏輯，而在於果。」

這是一個很奇怪的現象。誰會相信成功的人並不聰明？但事實真的如此。

知易行難——

90%的企業家智商並不突出

我們先來界定一下聰明的含義，聰明是指一個人的智商高出普通人的正常值。這樣的人就是我們生活中常說的聰明人。順著這樣的邏輯，我們會發現很多成功人士，也包括成功的企業家和職業經理人，他們的智商並不突出，所以說並不聰明。

看看很多成功企業家的個人簡歷，你會發現，他們中間最多只有不超過10%的智商超群，其餘90%的智商絕對就是普通人水平。但是，他們成功了。

而另外，我們也能夠看到很多很多的聰明人。我們或許還能夠回想起中國企業界一些流星般的人物，他們嗅覺靈敏，腦筋活泛，他們甚至可能是中國改革開放之後企業界最聰明的一類人。

比如說，他們能夠在美國的「偉哥」尚未進入中國之前率先搶注中文商標並推出號稱功能相似的產品，以此贏得市場轟動；他們能夠迅速洞察中國消費者的心理需要，精心包裝各種概念性的保健產品並迅速形成市場規模，然後又迅速消失；他們也能夠在中央電視台的廣告招標會上豪情萬丈，一擲億金，然後仔細算計「奧迪」變「奔馳」的戲法。

但是，這些號稱「金點子」、「白金頭腦」的人物今何在呢？或者失敗了，或者很失意。

知難行難——

聰明人經常反被聰明誤

其中原因是什麼呢？中國有兩句老話特別好，一句叫做「大道無術」；另一句叫做「聰明反被聰明誤」。還有一句話也很有意思，叫做「大智慧，小機謀」。

由於聰明，他們反而難以建立起優秀的管理，難以建立起持續發展的事業。這樣的現實真的很難令人接受，而事實又的確如此。

因為聰明，所以總是耍弄聰明；因為心眼兒靈活，所以容易被新的機會誘惑，容易輕視扎扎實實的積累，容易忽視企業發展規律，容易放鬆系統的管理……機會是很多的，聰明人眼前總是五光十色，於是定力沒有了，眼花繚亂了，最後栽倒在某個美麗的陷阱裡。

如果從這個角度講，在企業管理中，做到真正的「知」並不容易，而「行」就更難

知難行易——

商道貴在堅持與平和

當然，成功企業家中那10%既聰明又智慧的少數，怕是堪稱人傑。但是，這10%不是規律。規律是那90%並不聰明但很智慧的成功企業家。

這些智商並不突出的人，他們或者固執，或者平和，不會輕易相信某一個機會，也不會輕易改變自己已經做出的決定，守住一條路往前不斷地走；他們這種固執、平和反而使他們能夠走得更遠，然後，在這種漫長的企業經營管理歷程中，他們變得智慧了，變得大智慧了。

聰明的人多變，不聰明的人不變，而真正的智者善變。所以，所謂「大智慧」，其實是大事少變，小事多變。而所謂「小機謀」，則可能是大事多變。在變來變去中，連自己也搞不清是怎麼回事了。

因此，「凡知之徹底者，行之必易」。商業管理的最高境界，依然要靠達到知與行的相互統一，互相增進。我們必須通過實踐而掌握智慧，因為智慧而促進實踐。在智慧的基礎上行動，必然事半功倍，但前提是，你必須要身體力行才可以。（陳惠湘）